10月30日，大金龍年度品牌傳播暨新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)--"發(fā)現(xiàn)之旅"在杭州完美謝幕。

大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”在杭州收官

　　本次活動(dòng)歷時(shí)兩個(gè)半月，輾轉(zhuǎn)北京、沈陽(yáng)、成都、濟(jì)南、南京、南寧、廣州和杭州8大主要城市，途經(jīng)全國(guó)18省市，行程3萬(wàn)公里，邀請(qǐng)直接客戶(hù)2500余人，到場(chǎng)媒體記者100余人次，形成了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的行業(yè)盛會(huì)。透過(guò)次活動(dòng)，大金龍"中國(guó)客車(chē)專(zhuān)家"的品牌新定位得到很好傳播，無(wú)論認(rèn)知度、認(rèn)可度還是美譽(yù)度，提升效果都較為明顯。

中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小虞出席活動(dòng)并參觀展車(chē)

　　稍加留心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌仍然停留在"遇上什么事就做什么報(bào)道"的階段，品牌塑造無(wú)章可循。這樣的傳播方式顯得雜亂、粗糙，缺乏系統(tǒng)性，難以有效累積品牌的正分值。大金龍的做法卻與此對(duì)比鮮明。許多行業(yè)觀察人士認(rèn)為2007年大金龍?jiān)谄放苽鞑スぷ魃系囊粋�(gè)顯著特點(diǎn)是：系統(tǒng)性思考，系統(tǒng)性推進(jìn)，注重求新求變。其中，"發(fā)現(xiàn)之旅"活動(dòng)就是一個(gè)最好的例子。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，"發(fā)現(xiàn)之旅"是大金龍2007年品牌活動(dòng)的重頭戲，擔(dān)當(dāng)了大金龍確立品牌新定位的重任。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所展露出來(lái)的系統(tǒng)性、創(chuàng)新性讓人印象深刻�？v觀整個(gè)"發(fā)現(xiàn)之旅"活動(dòng)，大金龍?jiān)谝幌聨讉�(gè)方面表現(xiàn)出了新意。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)眾多客戶(hù)踴躍體驗(yàn)大金龍新產(chǎn)品

　　1、 集成式的巡展方式

　　首創(chuàng)于大金龍的客車(chē)新產(chǎn)品巡展方式在"發(fā)現(xiàn)之旅"中又有了新的發(fā)展--將單純的新產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;新產(chǎn)品上市推廣＋品牌概念傳播"相結(jié)合，既達(dá)到了為新產(chǎn)品上市造勢(shì)推廣的目的，又有效傳播了金龍品牌新的定位和主張，而且兩者結(jié)合取得了"1＋1＞2"的良好效果，同時(shí)，在花費(fèi)上卻是"1＋1＜2"，成為一次成功的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播案例。

　　除了"產(chǎn)品上市+品牌推廣"，伴隨著"發(fā)現(xiàn)之旅"全程8站活動(dòng)的進(jìn)行，借助大量客車(chē)行業(yè)直接用戶(hù)親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，大金龍還邀請(qǐng)了世界第四大市場(chǎng)調(diào)查公司捷孚凱（GFK）市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)金龍品牌及行業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行全面調(diào)查，進(jìn)一步集成、豐富了"發(fā)現(xiàn)之旅"活動(dòng)的內(nèi)涵。本次調(diào)查收集了大量有用的市場(chǎng)信息，為大金龍下一階段的市場(chǎng)推廣及品牌傳播提供了依據(jù)，"發(fā)現(xiàn)之旅"可謂"一展多用"。

　　2、首次引入新車(chē)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)測(cè)試

　　在傳播中，用真實(shí)、客觀、可信的數(shù)據(jù)說(shuō)話，無(wú)疑是最有說(shuō)服力的，也是最有效的。

　　在發(fā)現(xiàn)之旅首站活動(dòng)期間，大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)首創(chuàng)了新產(chǎn)品推廣手段--新車(chē)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地測(cè)試活動(dòng)。測(cè)試項(xiàng)目包含車(chē)內(nèi)噪聲、S形彎道、凹凸路面、200米加速、30公里時(shí)速制動(dòng)、定點(diǎn)停車(chē)、倒車(chē)入庫(kù)、行李艙超大空間展示、影音系統(tǒng)播放演示等多項(xiàng)內(nèi)容。測(cè)試結(jié)果表明：50km/h勻速行駛，車(chē)內(nèi)中部噪聲僅為64分貝；S形彎道測(cè)試，"龍威"順利完成90°直角轉(zhuǎn)彎，轉(zhuǎn)向輪外側(cè)的最小轉(zhuǎn)彎直徑不超過(guò)23米；經(jīng)過(guò)模擬減速帶的凹凸路面時(shí)，只有輕微震感，基本沒(méi)有顛簸；0～200米加速用時(shí)18.88秒，最高車(chē)速達(dá)到65km/h；30km/h車(chē)速下，制動(dòng)距離不到5米……一系列數(shù)據(jù)都由現(xiàn)場(chǎng)得出，并由相關(guān)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，專(zhuān)業(yè)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)做數(shù)據(jù)采集。

　　大金龍對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)道路測(cè)試的展示模式開(kāi)行業(yè)之先河，改變了已往由生產(chǎn)企業(yè)單方面評(píng)價(jià)自己產(chǎn)品的做法，讓客戶(hù)直接參與到產(chǎn)品性能的測(cè)試中，不僅有主觀的試乘體驗(yàn)，更有客觀的測(cè)試數(shù)據(jù)支撐。良好的測(cè)試結(jié)果印證了大金龍新產(chǎn)品的出色性能。

　　新車(chē)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地測(cè)試活動(dòng)這一做法透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家、客戶(hù)和媒體記者的傳播，有效傳達(dá)了大金龍專(zhuān)業(yè)、自信的一面，對(duì)"中國(guó)客車(chē)專(zhuān)家"是一個(gè)很好的印證，堪稱(chēng)在品牌傳播中一次求新求變的成功案例。大金龍?jiān)趥鞑ブ凶⒅赜?quot;數(shù)據(jù)說(shuō)話"的思維將在行業(yè)內(nèi)再次引領(lǐng)潮流。

　　3、體驗(yàn)式傳播

　　8月26日－8月31日，"發(fā)現(xiàn)之旅"千里挺進(jìn)大西南，由沈陽(yáng)站過(guò)渡到成都站。在這6天5夜的漫長(zhǎng)路程中，大金龍邀請(qǐng)4家專(zhuān)業(yè)媒體的記者隨車(chē)前往，親身體驗(yàn)大金龍3款新產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離行駛，以及應(yīng)對(duì)各種惡劣天氣、路況的表現(xiàn)。雖然事先預(yù)想了種種困難，但"蜀道難"名不虛傳，在入川途中經(jīng)歷的種種驚險(xiǎn)還是超出了大家的預(yù)料--有豪雨、滑坡、泥石流，可謂險(xiǎn)象環(huán)生；有因前方修路而被迫半途改道，差點(diǎn)耽誤了成都站活動(dòng)的行程；還有遭遇山中大堵車(chē)而在老鄉(xiāng)家里吃15元一份的小米粥……期間所經(jīng)歷的坎坷、艱險(xiǎn)，讓4位記者記憶猶新，但留給他們最深印象的卻是大金龍新產(chǎn)品的良好性能。在入川途中經(jīng)歷的大量山路、彎路、雨路、泥路，大金龍的3款新車(chē)型--龍威、新奔騰和捷冠新中巴都一一順利通過(guò)，沒(méi)有一次因車(chē)輛問(wèn)題而耽誤行程，表現(xiàn)堪稱(chēng)出色。這種出色表現(xiàn)經(jīng)過(guò)記者的親身體驗(yàn)，并透過(guò)媒體得到廣泛傳播，取得了很好的效果。

　　4、媒體全景式報(bào)道

　　中國(guó)客車(chē)行業(yè)是個(gè)名副其實(shí)的小行業(yè)，但中國(guó)客車(chē)行業(yè)的品牌宣傳卻很熱鬧，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，如何借助行業(yè)媒體的力量取得在品牌傳播上的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)值得思考的課題。本次"發(fā)現(xiàn)之旅"活動(dòng)，大金龍充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)傳媒的力量，在醞釀品牌新定位之初就讓媒體專(zhuān)業(yè)人士介入對(duì)新定位、新主張的方向、具體表述、未來(lái)運(yùn)作模式等內(nèi)容提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)和建議。在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，又與各媒體通力合作，在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等不同類(lèi)型媒體上采取有針對(duì)性的媒體傳播方案，通過(guò)專(zhuān)題、專(zhuān)版、專(zhuān)訪等多種形式對(duì)"發(fā)現(xiàn)之旅"進(jìn)行全方位報(bào)道和傳播，有效放大了活動(dòng)的影響力。這種有計(jì)劃、有步驟的媒企合作方式有效保障了活動(dòng)的傳播效果。

　　5、專(zhuān)家證言，與證言篇廣告一脈相承

　　在"發(fā)現(xiàn)之旅"開(kāi)展過(guò)程中，相繼得到包括行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、汽車(chē)行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)輸企業(yè)資深人士、專(zhuān)業(yè)媒體資深記者及相關(guān)高校汽車(chē)專(zhuān)家的支持和鼓勵(lì)。他們尤其對(duì)大金龍"提倡專(zhuān)業(yè)"、"注重細(xì)節(jié)"的造車(chē)精神和高水準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)贊譽(yù)有加，或親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表講話直接支持，或通過(guò)發(fā)表談話、接收媒體采訪等方式對(duì)"發(fā)現(xiàn)之旅"及其倡導(dǎo)的"專(zhuān)業(yè)"、"細(xì)節(jié)"表示認(rèn)同。眾多權(quán)威專(zhuān)家的認(rèn)同、肯定有效提升了"發(fā)現(xiàn)之旅"及其內(nèi)涵對(duì)行業(yè)的影響力和引導(dǎo)作用。國(guó)內(nèi)汽車(chē)專(zhuān)家、中國(guó)工程院院士郭孔輝就認(rèn)為金龍?jiān)?quot;專(zhuān)業(yè)、細(xì)微"等客車(chē)領(lǐng)域方面的探索引領(lǐng)了客車(chē)行業(yè)的發(fā)展方向，對(duì)中國(guó)客車(chē)行業(yè)的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)。中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車(chē)分會(huì)理事長(zhǎng)鄒虎嘯則認(rèn)為大金龍新的品牌定位和品牌主張?bào)w現(xiàn)了客車(chē)行業(yè)品牌當(dāng)中的"大品牌"構(gòu)架。四川省交通廳運(yùn)管局總工程師茍樹(shù)基在評(píng)論"發(fā)現(xiàn)之旅"時(shí)表示，大金龍?zhí)岢?quot;專(zhuān)業(yè)"、"細(xì)節(jié)"等理念，有助于在細(xì)節(jié)等方面縮小中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品與國(guó)外知名品牌之間的差距，推動(dòng)國(guó)內(nèi)客車(chē)制造企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面的進(jìn)步。無(wú)錫客運(yùn)有限公司總經(jīng)理施新民是大金龍產(chǎn)品的直接使用客戶(hù)，他結(jié)合使用多年大金龍產(chǎn)品的體驗(yàn)表示，"發(fā)現(xiàn)之旅"有助于幫助客戶(hù)更多、更全面地發(fā)現(xiàn)大金龍產(chǎn)品在細(xì)微之處的價(jià)值，提升產(chǎn)品的使用價(jià)值空間，對(duì)使用者有實(shí)際助益。 行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家的證言與大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)影響甚大的證言篇系列平面廣告可謂一脈相承，通過(guò)行業(yè)中不同背景的專(zhuān)業(yè)人士以事實(shí)為基礎(chǔ)的平實(shí)描述，大金龍的"專(zhuān)"顯得更加豐滿、更具說(shuō)服力。

　　國(guó)產(chǎn)客車(chē)與國(guó)際著名品牌產(chǎn)品的差距在哪里？--細(xì)節(jié)！在中國(guó)客車(chē)制造企業(yè)努力追求在細(xì)節(jié)上縮小與國(guó)際著名品牌產(chǎn)品的差距的背景下，眾多專(zhuān)家紛紛為大金龍產(chǎn)品的"專(zhuān)業(yè)"、"細(xì)節(jié)"立言，不僅是對(duì)大金龍"專(zhuān)業(yè)精深、注重細(xì)節(jié)"品牌新形象的有力支持，更有力推動(dòng)了"專(zhuān)業(yè)"、"細(xì)節(jié)"等造車(chē)?yán)砟钤谛袠I(yè)內(nèi)的廣泛傳播，是一種行業(yè)的進(jìn)步。 在年初確立新的品牌定位以后，從3月份的上海BAAV車(chē)展的首次亮相，到4月份的北京國(guó)際商用車(chē)展上主題背景板的醒目展示，再到8月份開(kāi)始的"發(fā)現(xiàn)之旅"活動(dòng)的全方位深度整合傳播，最后是10月份在比利時(shí)車(chē)展上的國(guó)際亮相，經(jīng)過(guò)近一年的整合傳播，尤其是"發(fā)現(xiàn)之旅"的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)，大金龍"專(zhuān)業(yè)精深、注重細(xì)節(jié)"的差異化品牌新形象在行業(yè)內(nèi)得到了初步確立。

　　2007年，大金龍的一系列品牌組合拳使其"中國(guó)客車(chē)專(zhuān)家"的品牌新形象和"細(xì)微之處，專(zhuān)業(yè)之道"的品牌主張讓眾多客戶(hù)有了親身的觀感，媒體有了全面的傳播，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都有一定影響，也得到了行業(yè)人士給予的正面評(píng)價(jià)，甚至不惜褒揚(yáng)之詞。而且，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，大金龍的品牌轉(zhuǎn)變對(duì)其銷(xiāo)售的促進(jìn)作用已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　大金龍求新求變，傾力塑造差異化品牌的做法堪稱(chēng)2007年中國(guó)客車(chē)行業(yè)品牌建設(shè)的一大亮點(diǎn)。