參加完上?蛙囌沟拇蠼瘕,又馬不停蹄地來到第六屆北京國際商用車展。雖然參展的車輛沒有太大變化,但仔細(xì)比較下,北京國際商用車展上,大金龍的表現(xiàn)還是有幾點不一樣。
公交優(yōu)先
此次北京國際商用車展,廈門金龍聯(lián)合汽車有限公司(以下簡稱大金龍)在室內(nèi)、室外均有展位,室外展位主要展出參加公交招標(biāo)的公交車型,室內(nèi)則是旅游、客運和細(xì)分市場的車型,與其他企業(yè)同臺競技。
和上海客車展不一樣,上?蛙囌箓(cè)重于新車展示,是一個新車show,北京的策略是分內(nèi)、外兩個展場互相配合,各有側(cè)重的來展現(xiàn)大金龍的產(chǎn)品。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳說。
大金龍相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,如何通過展會鞏固在北京市場上的優(yōu)勢地位,是大金龍此次參展的重要目的之一。尤其是在北京公交新一輪招標(biāo)的背景下,通過車展展示自己的優(yōu)秀公交產(chǎn)品,無疑對贏得更多訂單大有裨益。
此次車展,大金龍帶來了9款展車,公交車占了5輛,其中有3款車型參加北京公交招標(biāo),這在參與招標(biāo)的企業(yè)中是較多的。大金龍對北京公交市場的重視由此可見一斑。
據(jù)了解,目前大金龍在北京公交市場的保有量接近2000輛,在2006年的北京公交招標(biāo)中,大金龍再獲700輛訂單。因此,談起今年的公交車型招標(biāo),戴永佳很自信:憑借大金龍在北京公交的優(yōu)勢地位和產(chǎn)品,今年我們絕對不會空手而歸的。
正式亮出中國客車專家招牌
記者注意到,在大金龍將近500平方米的展臺上方,醒目地標(biāo)出了中國客車專家6個大字。戴永佳告訴記者,在本屆北京國際商用車展上,大金龍正式宣告了這一品牌新定位。
據(jù)了解,今后中國客車專家將成為金龍客車LOGO的一部分,大金龍將著力打造客車專家的品牌形象。而細(xì)微之處,專業(yè)之道將成為大金龍2007年的品牌新主張。
目前,行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)都在打品牌,尤其是幾家主流企業(yè)在品牌建設(shè)上更是煞費苦心,想盡辦法塑造自己的品牌特色。今年大金龍在車展上正式發(fā)布這一品牌宣言,正是為了在品牌競爭中保持自己的優(yōu)勢,提升品牌差異化競爭力。
那么大金龍為何會選擇中國客車專家這一品牌形象?客車專家這一提法是否會過虛?
戴永佳解釋說,大金龍也曾想過提一個具體的宣傳點來樹立品牌,如舒適,但這樣做,不能很好地概括大金龍的多個優(yōu)勢點,也容易落入巢臼,難以出奇制勝。而首先提出大金龍是中國的客車專家,就占據(jù)了客車行業(yè)品牌宣傳的制高點,內(nèi)涵也易于擴展,顯得更為豐富。其次,中國客車專家與細(xì)微之處,專業(yè)之道的品牌理念相呼應(yīng),體現(xiàn)了大金龍專注于造車的過程和細(xì)節(jié)之處,用細(xì)節(jié)來打動用戶,過程控制好了,造出來的車品質(zhì)自然不差。同時,據(jù)介紹,新的定位和品牌主張兼顧產(chǎn)品價值和公司形象,將成為大金龍未來一段時期品牌推廣的中心。
但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然大金龍首提客車專家這一說法,搶得了先機,但風(fēng)險也不小,如何把相對較虛的宣言落實到具體的一個個點上?如何提高和樹立客車專家的可信度和惟一性?都是大金龍要逐一實現(xiàn)的。 |