2007年10月11日，已經(jīng)牢固樹立耐用產(chǎn)品形象的宇通客車將在美麗的海濱城市大連與客戶進(jìn)行為期一周的獨(dú)具特色的全方位互動體驗活動，并由此拉開了將歷時兩個月的"價值連城"活動帷幕。據(jù)悉，"價值連城"活動以"為您創(chuàng)造更大價值"為主題，針對客戶不同層級開展的全方位、立體式的客戶互動體驗活動，以期在企業(yè)價值體系、企業(yè)文化、其他業(yè)務(wù)方面有更深更長遠(yuǎn)的合作，在戰(zhàn)略層面實現(xiàn)共同成長。

宇通客車副總經(jīng)理王文兵接受記者采訪

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過兩年的耐用系列活動的歷練之后，宇通的營銷觀念和營銷手段更加趨于成熟。價值活動無論從形式上還是理念上，都比以往的耐用活動更加完善和貼近客戶需求，這種全方位、立體式的互動體驗活動，將有助于價值理念深入人心，從而打造宇通強(qiáng)勢品牌。同時，價值理念的提出則反映了宇通營銷觀念的轉(zhuǎn)變，即由單純的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向以客戶價值為核心。

熱管理技術(shù)展示

　　自2005年宇通倡導(dǎo)耐用標(biāo)準(zhǔn)以來，"耐用是金"、"更耐用 只因我們做的更多"等系列耐用活動在行業(yè)內(nèi)引起熱烈反響。耐用也因此成為客戶對宇通客車的第一印象。客戶的反饋表明，耐用已成為客戶在選購車時最關(guān)注的要素之一。宇通負(fù)責(zé)人介紹，耐用活動受到客戶的廣泛關(guān)注，并提出了不少有價值的建議和意見，價值連城活動是根據(jù)這些建議和意見經(jīng)過深思熟慮之后推出的，是對耐用活動的全面提升。

專注聆聽

　　據(jù)悉，價值連城活動的核心部分是管理思想碰撞和節(jié)油駕駛比賽。宇通介紹，管理思想碰撞是此次活動的亮點(diǎn)。通過與客運(yùn)企業(yè)的中高層管理者和管理骨干的溝通，宇通準(zhǔn)備了客運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、中層管理干部技能培訓(xùn)、高效人士的七個習(xí)慣等9大主題課程供客戶選擇，并邀請了多位在客運(yùn)企業(yè)有著豐富經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)專家和在國內(nèi)外知名企業(yè)有著豐富培訓(xùn)經(jīng)驗的管理課程培訓(xùn)講師進(jìn)行授課。培訓(xùn)中，客戶就管理問題與宇通、專家進(jìn)行了深入交流，促進(jìn)了管理思想的啟迪和管理能力的提升。宇通也表示，通過管理思想交流與碰撞，有利于加深今后與客戶更高層面的交流與合作。

　　節(jié)油駕駛比賽也不同以往，在形式上有所突破和創(chuàng)新。節(jié)油駕駛比賽用宇通雙劍系列的神行劍作為比賽用車，培訓(xùn)前先進(jìn)行油耗測試，所有選手測試結(jié)束后進(jìn)行節(jié)油駕駛技巧培訓(xùn)，然后再進(jìn)行節(jié)油比賽。最終以綜合得分評出節(jié)油冠軍。通過這種形式，能有效改善以往客戶對節(jié)油駕駛培訓(xùn)認(rèn)識不足的問題，加深司機(jī)對駕駛技術(shù)的重視，從而提升駕駛和節(jié)油技巧。

節(jié)油精英賽

　　宇通市場部負(fù)責(zé)人說道："以前，只有部分參加活動的人了解到我們的品牌和理念。而這次我們在活動現(xiàn)場就讓客戶體驗到價值，并且此次活動從客戶的各個運(yùn)營環(huán)節(jié)出發(fā)，讓更多客戶自上而下地看到宇通為客戶提供的綜合價值，這是價值連城活動的主要目的。"

　　據(jù)悉，價值連城活動在大連啟動之后，隨后將陸續(xù)在其他城市舉辦。有專家認(rèn)為，既耐用風(fēng)暴之后，宇通將在行業(yè)內(nèi)再次刮起價值風(fēng)暴，再一次成為中國客車行業(yè)的營銷先鋒。并且通過這次活動，宇通將在品牌屬性上與競爭對手進(jìn)一步拉開差距，在客戶中提升宇通品牌忠誠度。