首先，感謝中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會、中國汽車工程學(xué)會和國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部聯(lián)合主辦這次“2006 中國商用車出口論壇”，為我們提升學(xué)習(xí)和與各位同仁交流的機(jī)會。通過聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的發(fā)言，使我們對出口工作的開展得到了深刻的啟發(fā)和有益的借鑒，同時，也深刻的感受到我國政府對企業(yè)的關(guān)心和支持。我們相信“2006中國商用車出口論壇”的舉辦，必將對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品出口工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，進(jìn)一步促進(jìn)我國外貿(mào)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　我發(fā)言的題目是：堅持自主創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。

　　中國重型汽車集團(tuán)有限公司總部座落于山東省濟(jì)南市，是國內(nèi)主要的重型汽車研發(fā)、生產(chǎn)和出口基地，處于國內(nèi)重型汽車行業(yè)的主導(dǎo)位置。企業(yè)始建于1956年，1960年試制生產(chǎn)了中國第一輛重型汽車—黃河牌八噸載貨車，結(jié)束了中國不能生產(chǎn)重型汽車的歷史。1983年，全面引進(jìn)了奧地利斯太爾全系列重卡生產(chǎn)技術(shù)；2003年與沃爾沃合資生產(chǎn)重型卡車，幾十年來，生產(chǎn)重型汽車數(shù)十萬輛，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國防建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。

　　2000年國務(wù)院決定對中國重汽實(shí)施改革重組，經(jīng)過五年多的發(fā)展，企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化�？傎|(zhì)量14噸以上的重型卡車年產(chǎn)銷量從2000年的3800輛增長到2005年的近45000輛，市場占有率同比提高6個百分點(diǎn)。牽引車和300馬力以上大功率發(fā)動機(jī)車型連續(xù)三年保持全國銷量第一。

　　產(chǎn)品出口以2003年出口整車40輛為基數(shù)，連續(xù)兩年以超過10倍的速度增長。04年出口480輛，05年出口4920輛，創(chuàng)匯1.32億美元，整車出口數(shù)量和創(chuàng)匯額均位居全國重卡行業(yè)第一名。

　　進(jìn)入06年，集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品出口都實(shí)現(xiàn)了大幅增長。1至5月份累計產(chǎn)銷汽車超過26000輛，同比增長31%市場占有率達(dá)到22%，產(chǎn)品整車出口3530輛，創(chuàng)匯1.24億美元。較同期增長8倍。特別是06年2月份，中國重汽簽定了年出口1萬輛重型汽車的出口合同，實(shí)現(xiàn)了國際市場開拓的重大突破。受到了國家有關(guān)部委的高度評價。

　　回顧中國重汽改革重組五年的歷程，中國重汽始終堅持自主創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，使中國重汽增強(qiáng)了發(fā)展的綜合實(shí)力和可持續(xù)成長發(fā)展的能力，始終站在我國重型汽車技術(shù)水平的前列。

　　一、堅持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，槍戰(zhàn)市場制高點(diǎn)。

　　中國重汽堅定不移地實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，堅持面向市場，提升水平，增強(qiáng)自主 創(chuàng)新能力，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，產(chǎn)品開發(fā)不斷躍上新臺階。經(jīng)過幾年的努力，建立了產(chǎn)品的“四個平臺”，形成了9大系列產(chǎn)品，一躍成為重卡行業(yè)自主創(chuàng)新的排頭兵。載入國家汽車目錄的公告產(chǎn)品多達(dá)760多種，1300多個車型，成為國內(nèi)驅(qū)動型式最全、噸位覆蓋最廣的汽車生產(chǎn)企業(yè)。申請專利總數(shù)達(dá)700多項，位居全國汽車行業(yè)之首。

　　中國重汽擁有國內(nèi)最大的重型汽車車橋生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能力達(dá)到25萬根，關(guān)鍵技術(shù)和工藝水平與國際先進(jìn)水平基本接軌。特別是今年以來，在消化吸收國際發(fā)動機(jī)最新技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自主 創(chuàng)新，推出了中國重汽發(fā)動機(jī)，采取十七項提升改進(jìn)措施，對燃油噴射系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等做了重大改進(jìn)，得到了市長的充分認(rèn)可。用戶一致反映，中國重汽發(fā)動機(jī)的動力性、燃油消耗、噪音、排放等重要指標(biāo)大大超越了原斯太爾發(fā)動機(jī)。目前，具有國際先進(jìn)水平的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線已經(jīng)建成投產(chǎn)。整車和關(guān)鍵總成、零部件的開發(fā)實(shí)踐表明，中國重汽已經(jīng)具備了很強(qiáng)的自主研發(fā)能力。

　　市場的競爭是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭是技術(shù)的競爭，技術(shù)的競爭是人才的競爭。中國重汽擁有被國家認(rèn)可的首批國家級技術(shù)中心，突出的特點(diǎn)是，這里匯聚了國內(nèi)最優(yōu)秀的重型汽車研發(fā)人才，初步具備國際先進(jìn)水平的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)和開發(fā)手段。中國重汽已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)大噸位、大功率重型汽車的技術(shù)制高點(diǎn)，確立了在國內(nèi)重型汽車行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、提升關(guān)鍵工藝裝備水平，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心技術(shù)的快速提升，中國重汽多年來不斷地加大這方面的工作力度，特別是近幾年，企業(yè)密切跟蹤國際上最先進(jìn)重型卡車的最新技術(shù)和發(fā)展動態(tài)，研究發(fā)展趨勢，制訂自身的發(fā)展規(guī)劃，深入分析企業(yè)自身與國際先進(jìn)技術(shù)的差距，對重型汽車研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、檢測和制造過程中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改造。

　　從02年到05年的四年間，企業(yè)先后累計投資超過40億元，實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造，產(chǎn)品研發(fā)手段全面更新，實(shí)驗(yàn)檢測手段全面升級，關(guān)鍵的工藝裝備實(shí)現(xiàn)了自動化，建成了具有歐洲重卡先進(jìn)水平的車橋線、噴涂線、裝配線和駕駛室機(jī)器人焊裝線等多條生產(chǎn)線，使企業(yè)的研發(fā)能力、制造能力和關(guān)鍵的工藝裝備水平與國際先進(jìn)水平接軌。在國內(nèi)重型汽車行業(yè)處于領(lǐng)先地位。企業(yè)核心技術(shù)的全面提升，使產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量水平得到了大幅度提高，極大的鞏固和提升了品牌的市場形象。

　　三、創(chuàng)新營銷模式，大力加強(qiáng)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

　　幾年來，中國重汽堅持“大市場、大營銷”的市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展觀，努力轉(zhuǎn)變營銷觀念，不斷強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極實(shí)施營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建起以地區(qū)銷售分公司、經(jīng)銷單位（4S店）、改裝單位、維修服務(wù)站、配件經(jīng)銷單位為主體的覆蓋全國、分布合理、運(yùn)行有效的現(xiàn)代化營銷服務(wù)體系。目前擁有遍布全國的銷售分公司達(dá)到近70個、營銷單位600多家（其中4S店92家）、改裝單位110多家、維修服務(wù)站800多家、配件經(jīng)銷單位400多家。國際市場初步形成了中東地區(qū)、非洲地區(qū)、東南亞地區(qū)和前獨(dú)聯(lián)體國家地區(qū)等四大板塊，國際營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近70個。中國重汽已構(gòu)筑了覆蓋全國、分布合理、運(yùn)行 高效、強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。支撐中國重汽逐年高速增長的銷量和擴(kuò)大的市場份額。

　　四、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升企業(yè)管理水平，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化

　　不斷地改進(jìn)和強(qiáng)化企業(yè)管理，提升現(xiàn)代化管理水平，是中國重汽增強(qiáng)競爭力的重要舉措。

一是全面推進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)信息化建設(shè)，建立了生產(chǎn)和物流智能化控制系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)、質(zhì)量、配套、倉儲、物流等系統(tǒng)信息化流程，提升提高生產(chǎn)智能化管理與控制水平，由訂單裝車延伸到訂單配送，不僅大幅度降低了資金占用，而且保證了交貨期，逐步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)精益化目標(biāo)。

　　二是不斷完善“營銷管理、售后服務(wù)、配件供應(yīng)”三個一線通信息管理系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)所銷售車輛的遠(yuǎn)程控制，提高售后服務(wù)的整體水平，配件供應(yīng)的準(zhǔn)時化程度，全面提升營銷服務(wù)體系的管理水平。

　　三是堅持依法治企，從嚴(yán)管理，一手抓管理，提升企業(yè)管理的水平和層次；一手抓監(jiān)督，使每一個環(huán)節(jié)都納入監(jiān)督控制之中。“科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、追求最佳效益”是中國重汽決策的根本理念。科學(xué)決策、執(zhí)行有力是中國重汽迅速成長的基本經(jīng)驗(yàn)。

　　五、始終堅持自主品牌建設(shè)，并已成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　中國重汽擁有國內(nèi)汽車行業(yè)第一個服務(wù)品牌——“親人”服務(wù)品牌。經(jīng)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合評選，中國重汽榮獲2005年度中國重型汽車行業(yè)十大影響力知名品牌，“斯太爾王”卡車榮獲中國重型汽車行業(yè)最具影響力第一品牌，HOWO卡車榮獲中國卡車行業(yè)十大影響力暢銷品牌。2006年，“中國重汽”品牌被評為“機(jī)電商會推薦出口品牌，進(jìn)一步有力的推動了中國重汽國際市場開拓的步伐。

　　雖然產(chǎn)品的大量出口，中國重汽品牌在國際市場的許多地區(qū)和國家已成為用戶認(rèn)可、喜愛的品牌。幾年來，由于堅持不懈地走自主創(chuàng)新之路，企業(yè)出現(xiàn)了非�？上驳淖兓�；第一，由適應(yīng)市場向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變。從過去跟著市場感覺走到今天引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，創(chuàng)造新的市場空間，我們開始把握市場的主動權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)市場需求旺盛時，企業(yè)要有超常規(guī)發(fā)展；當(dāng)市場需求平淡時，企業(yè)要有較大發(fā)展；當(dāng)市場需求低迷時，企業(yè)也要有適度發(fā)展”這樣一個期待已久的目標(biāo)。

　　第二，由適應(yīng)性開發(fā)向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

　　從1983年重汽集團(tuán)引進(jìn)斯太爾技術(shù)起，20多年來，國內(nèi)凡是涉足重型汽車的企業(yè)，基本上都是以斯太爾技術(shù)為平臺。現(xiàn)在中國重汽已經(jīng)跨越了這一階段，自行開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的HOWO系列重卡，投放市場當(dāng)年產(chǎn)銷就達(dá)到了一萬輛，自主研發(fā)的水泥攪拌車和碼頭牽引車打破了由進(jìn)口車一統(tǒng)天下的局面，開始有了我們自己的民族品牌。

　　第三，由傳統(tǒng)管理向信息化管理轉(zhuǎn)變。我們自己動手開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)，從“生產(chǎn)物流一線通”到“銷售一線通”，再到“售后服務(wù)一線通”，中國重汽的信息化管理已經(jīng)與世界先進(jìn)水平接軌，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了現(xiàn)代化的管理手段，被省、市命名為“利用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”和“制造業(yè)信息化”示范企業(yè)。

　　第四，由資源消耗型向資源節(jié)約型轉(zhuǎn)變。通過自主創(chuàng)新，改造提升技術(shù)水平，在大幅度提高生產(chǎn)能力的同時，萬元產(chǎn)值綜合能耗平均每年下降10%以上，單車鋼材消耗減少1.28噸，單車成本連續(xù)三年每年降低1萬元，企業(yè)效益和社會效益十分顯著。

　　按照集團(tuán)公司的“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國重汽產(chǎn)銷規(guī)模將達(dá)到12.5萬輛，并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口達(dá)到總產(chǎn)銷量三分支一。展望未來我們充滿信心，中國重汽將全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持“自主堅持，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來”的方針，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，努力提高院士創(chuàng)新、繼承創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的能力，全面提升企業(yè)核心競爭力，為提升我國重型汽車技術(shù)水平，創(chuàng)建民族品牌建功立業(yè)。