[直播間]劉循金談緬甸國內(nèi)客車情況
2011上??蛙囌古c3月30日在上海汽車會展中心隆重開幕,緬甸客車代理商劉循金做客客車網(wǎng)直播間,接受了客車網(wǎng)總編輯吳永強先生的采訪,以下是采訪實錄:
緬甸客車代理商劉循金談緬甸客車情況
主持人:現(xiàn)在緬甸市場大概有多大的規(guī)模?
劉循金:萬把臺的公交車,緬甸最需要的就是把公交系統(tǒng)建立起來,緬甸現(xiàn)在可以說沒有公交系統(tǒng),現(xiàn)有的公交車都是拿卡車改的,上面做一層下面做一層,所以真正的公交車很少。
主持人:很多東南亞國家都是這樣的。
劉循金:現(xiàn)在現(xiàn)有在跑的公交車都是從日本進口的二手車,是右方向的公交車,但是緬甸規(guī)定是左方向的,所以使用起來不安全。
主持人:他們?yōu)槭裁礇]有從中國進口一些公交車?
劉循金:中國的發(fā)動機在那邊也出了不少的問題,他們不太信任中國的發(fā)動機。緬甸的油品不太好,中國新車的發(fā)動機和日本二手的發(fā)動機相比有一定的差距,以前的政策是開放的,我從日本進口一臺二手的客車大概就是一、兩萬美金可以拿到了,他們是當廢品處理了,拿過來就可以用。他們有時候在那邊把車割完以后,因為不可以隨地亂扔,自己要當垃圾處理掉,否則要罰款,所以他們不管有用、沒用全部拉回來,再組裝?,F(xiàn)在政策不允許從日本進口右方向的二手車,至少是提到年限,三年以內(nèi)、五年以內(nèi)可以做,其他不可以,這對中國企業(yè)來說就是一個最好的進入機會,不光是客戶行業(yè),所有的汽車行業(yè)目前進去有很多的廠家。但是很多廠家走了彎路,很多緬甸的商人知道國家有這個政策,要去審批,要拿這個政策,他們會到中國廠商來談,現(xiàn)在很多國內(nèi)的廠就吃虧在這里,他們不知道緬甸的政策,可能簽一、兩百輛車協(xié)議了等了幾個月了還在等。目前他們政府對民營企業(yè)基本上不開放,國內(nèi)唯一一家做的企業(yè)叫做MSW,唯一一個能夠組裝生產(chǎn)客車的廠商。
主持人:比如說中國客車直接出口到緬甸有什么措施嗎?
劉循金:首先是關(guān)稅非常高,還有一個就是基本上是沒有許可證的,可能生產(chǎn)好車在那邊等,以前我們也做過,可能生產(chǎn)好車等三個月、四個月,因為你沒有把握政府給到許可證進口,很慢。所以,做整車進出口這條路很難,除非是軍方的批量采購,比如說這是軍方要的,軍方的許可證很容易拿到,否則基本上不可以的。
第二條路就是散件進去的,這是最好的,也是目前最能行得通的路,散件去組裝。目前散件基本上就是大片散件,他們現(xiàn)在沒有能力,非常散,一個一個小件組裝起來。行內(nèi)基本上叫做六大片,前后左右上下,組裝總焊一下就差不多了,這個狀態(tài)能進得去,我們以前基本上按照這個方式去做。
主持人:目前就是按照這個方式?
劉循金:對,緬甸市場能接受的就是這個方向。
主持人:那么你現(xiàn)在給緬甸市場提供多少輛車呢?
劉循金:其實這個市場也在剛剛興起來,目前也就MSW可以做這個事情,我也是受他們委托,在這里尋找這些廠家,像你書上這些廠家我們也去談過、去看過,我們的想法就是你這個廠當中最優(yōu)質(zhì)的資源,或者我覺得性價比最高的,我可能拿一、兩款車覺得性價比最高來做這個市場,當然還存在一個問題,我把這個車型拿上去以后,部長說這個不是很好看,我就要換別的車型去做。因為現(xiàn)在的審批權(quán)利基本上還集中在工業(yè)部部長手里,他覺得比較喜歡的話,事就好辦,他要覺得這個車不好看就不好做。而且緬甸的購買能力也不是很強,對價格方面看得比較重。我們一些豪配的車就比較難推得動。
主持人:這個市場比較主流的公交車價位定在什么水平呢?
劉循金:目前具體的價位還沒有完全定下來,但從日本買車就是一、兩萬美金一臺,當然在國內(nèi)新車一、兩萬美金也沒人能做得出來,10米多的車,很低配。但是緬甸還有一個問題,其實他們對車的要求還比較高,用日本二手車用習慣了,別看是二手車,里面維護、發(fā)動機性能、座位都挺不錯的。他們要求還蠻高,買的錢要很少,所以這對國內(nèi)的企業(yè)來說是一個矛盾的地方,你配置要求這么高,錢又給得這么少。
主持人:應該去慢慢改變的。
劉循金:對我們的車還存在一個認識的過程,特別是中國的發(fā)動機緬甸市場有一個接受和認知的過程。
主持人:這個市場跟非洲的市場相類似,現(xiàn)在非洲的市場也是中國客車的銷售基地,以前整個非洲已經(jīng)成為歐洲汽車的博物館,歐洲六十年代生產(chǎn)的卡車在非洲都有使用,但是現(xiàn)在非洲市場進口了很多中國的車。
劉循金:有很多國內(nèi)廠商都注意到這個市場,從05年開始中國的車每年基本上是上萬臺進入越南市場,現(xiàn)在有一個飽和和消化的過程,這兩年稍微慢一點。我想緬甸市場也處于這種情況,處于剛轉(zhuǎn)型的時期。所以,只要中國的廠商能找到一條正確的路,是一個很好的切入機會。
主持人:我們有客車英文網(wǎng),我們發(fā)現(xiàn)來自緬甸的咨詢也很多。
劉循金:對,但是能做不一定很多,有時候不是實地調(diào)查、了解的話,會走很多的彎路。我碰到很多工廠基本上已經(jīng)走六個月、七個月,其實我覺得再等下去也沒什么希望,因為你等六、七個月沒有批進口許可證,證明已經(jīng)不行了。
主持人:那邊除了公交之外還有什么客車需要?
劉循金:目前量最大就是城市公交。
主持人:你認為這個市場需要多少輛呢?
劉循金:如果整個緬甸市場,因為我只注意到"亞光市"(音),他們想換1000-1500臺車的投放量做公交系統(tǒng)。目前他們是屬于有政府運作,也有個人運作的,像我朋友當時從日本進來有40臺二手的公交車,自己拿一個線路牌就可以運行一個小型的公交公司。我想,緬甸政府會像中國政府學習,今后他們的公交系統(tǒng)也會向中國借鑒。
主持人:那么你們在緬甸怎么發(fā)展你的事業(yè)呢?
劉循金:我們現(xiàn)在在緬甸目前還是依托于政府這一塊,還是給政府做一些配套、一些采購,如果今后進口許可證放開的話,也會考慮在那邊建立一個自己的合資工廠。這一點我也跟一些廠談了,有很多廠也有這個想法,因為他們也看重這一塊,在國內(nèi)稍微規(guī)模小一點的廠日子都很難,因為現(xiàn)在客車市場并不是非常好做。其實在國內(nèi)這么難過,有很多人想走出去,不如把廠搬到外面,至少有三到五年的迅速成長期。當然人家也會有國產(chǎn)化的要求,慢慢的我們的業(yè)務可能會少。我剛才也在說,當時臺灣人為什么把金龍搬過來,也是抓住這個機會迅速發(fā)展起來。
主持人:謝謝你,給我們介紹了這么多來自緬甸的消息。
劉循金:謝謝。
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