11月13日，在迷迪湖南上市會(huì)后，北汽福田汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王向銀，在長(zhǎng)沙接受了記者的采訪。

    危機(jī)對(duì)福田汽車影響不大

    記者：有報(bào)道說(shuō)這次金融危機(jī)對(duì)美國(guó)汽車業(yè)形成了極大沖擊，作為汽車業(yè)的專家，您能談?wù)剣?guó)內(nèi)的一些情況嗎？福田汽車狀況如何？

    王向銀：這次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)汽車企業(yè)的影響是比較明顯的，尤其是群體的消費(fèi)信心受到影響。就全國(guó)來(lái)說(shuō)，今年8月開(kāi)始，汽車銷售同比下滑加大，進(jìn)入11月份，比10月份的情形還要差，四季度同比銷售下降的趨勢(shì)仍不可避免。

    雖然是這種大環(huán)境，但福田汽車情況要好一些，危機(jī)對(duì)福田汽車影響不大。今年福田汽車年度計(jì)劃是44萬(wàn)輛，上半年已經(jīng)完成了60%，1-6月份，共完成25萬(wàn)輛，從目前來(lái)看，年底完成43萬(wàn)輛是可以確保的。

    面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)我們不要想得太悲觀，隨著各級(jí)政府救市行動(dòng)的展開(kāi)，我們充滿信心。就福田汽車而言，擴(kuò)大內(nèi)需的措施，首先受益的是商用車，如重卡、輕客，這是很大利好，福田汽車將和經(jīng)銷商一起，共同努力，讓市場(chǎng)逐漸回到良性發(fā)展的軌道上來(lái)。

    穩(wěn)步進(jìn)入乘用車市場(chǎng)

    記者：去年11月，福田蒙派克湖南上市，時(shí)隔一年，迷迪又在湖南登陸，根據(jù)福田規(guī)劃，到2010年，乘用車銷量將占總銷量的20%。請(qǐng)談?wù)劯Ｌ锲囋诔擞密嚪矫娴膽?zhàn)略和銷售網(wǎng)絡(luò)布局。

    王向銀：蒙派克是福田汽車進(jìn)入乘用車的第一款車型，經(jīng)過(guò)一年產(chǎn)能穩(wěn)定下來(lái)，這次借迷迪推出做組合推廣。我們的戰(zhàn)略是：穩(wěn)步進(jìn)入乘用車。大體分四步走：一是福田蒙派克，二是這次的跨界CDV迷迪，第三步將鎖定一款全新SUV，最后再推轎車?，F(xiàn)在這一切都在有條不紊進(jìn)行當(dāng)中，需要把握好時(shí)間，要推一個(gè)成功一個(gè)。

    在目前大環(huán)境不景氣的情況下，網(wǎng)絡(luò)的多元化會(huì)越來(lái)越明顯。在福田汽車銷售網(wǎng)絡(luò)中，蒙派克、迷迪屬于一個(gè)網(wǎng)系，將來(lái)開(kāi)發(fā)的SUV也在這個(gè)網(wǎng)系中，最后上市的轎車將開(kāi)發(fā)另外的網(wǎng)絡(luò)。我們主張現(xiàn)有的一些銷售網(wǎng)絡(luò)可以選擇銷售多個(gè)品牌，這次上市的迷迪我們首先選擇蒙派克的網(wǎng)絡(luò)，也吸收其他做轎車的網(wǎng)絡(luò)。

    湖南是重要的生產(chǎn)銷售基地

    記者：您如何看待湖南在福田汽車銷售與生產(chǎn)戰(zhàn)略上的位置？

    王向銀：這次迷迪選擇湖南作為第二個(gè)發(fā)布地（廣東首發(fā)），不僅因?yàn)楹嫌忻襟w優(yōu)勢(shì)，而且有很大的消費(fèi)群體。湖南人杰地靈，容易接受新事物，消費(fèi)觀念超前，湖南的經(jīng)銷商十分優(yōu)秀，津湘集團(tuán)實(shí)力雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，福田汽車對(duì)湖南的銷售給予了厚望。同時(shí)，福田汽車原有8大生產(chǎn)基地，湖南是南方重要的生產(chǎn)基地，福田汽車長(zhǎng)沙廠不僅生產(chǎn)卡車，還生產(chǎn)其他車型，出口車也在湖南生產(chǎn)，因此，湖南不僅現(xiàn)在是重要基地，將來(lái)也是重要基地。