2008年國(guó)際金融風(fēng)暴襲卷了整個(gè)世界，正當(dāng)歐美汽車業(yè)等待政府援助的時(shí)候，中國(guó)客車卻高舉民族大旗在國(guó)際市場(chǎng)凱歌高奏。2008年11月中旬，筆者在大金龍采訪時(shí)看到一排排整齊的18米BRT客車即將發(fā)往伊朗。近日，大金龍內(nèi)部又傳出喜訊，一批菲律賓客車已經(jīng)下線，除此之外，出口英國(guó)、澳大利亞等地的訂單也在緊張趕制之中。據(jù)了解，截止到目前為止，大金龍共實(shí)現(xiàn)外銷金額超過(guò)2億美元，相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)90%。

圖為即將出口的車輛
 

    大金龍?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上早已好評(píng)如潮，但在國(guó)際市場(chǎng)上屢獲批量訂單，全球范圍內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并非一日之功。一方面是源于其品質(zhì)和品牌影響力，另一方面是與其潛心經(jīng)營(yíng)的海外營(yíng)銷體系密不可分。

    大金龍出口步伐早在2001年已經(jīng)開(kāi)始，但只是零散的訂單，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有獨(dú)立的海外營(yíng)銷部門，對(duì)海外市場(chǎng)也只是簡(jiǎn)單的銷售方式而已。近年來(lái)，隨著大金龍品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上影響力日益增強(qiáng)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)龍頭地位，征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)成為保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然戰(zhàn)略之一。從05年開(kāi)始大金龍就已經(jīng)進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，改變了以往技貿(mào)結(jié)合、零散的“游牧”作業(yè)方式，轉(zhuǎn)而實(shí)行“農(nóng)耕式”的主動(dòng)銷售方式，從而建立了一套完善的海外營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)了其國(guó)際化跨越的第一步。

    正如大金龍主管海外銷售的副總經(jīng)理朱國(guó)強(qiáng)所說(shuō)：“我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓不是游牧民族的做法，拿著獵槍、魚叉四處尋找機(jī)會(huì)，而是像農(nóng)耕社會(huì)一樣，春天播種，秋天收獲，尋求的是一個(gè)穩(wěn)定的收益。”

    目前大金龍?jiān)诤Ｍ鉅I(yíng)銷體系建設(shè)方面已經(jīng)獲得了巨大提升。從最初的幾個(gè)人到現(xiàn)在的100多的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；從最初的VCA認(rèn)證到現(xiàn)在的出口免檢資質(zhì)、俄羅斯GOST認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證等一系列國(guó)際通行證；從最初的銷售功能到現(xiàn)在的營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研、售后服務(wù)、產(chǎn)品認(rèn)證、國(guó)際金融作業(yè)、客戶關(guān)系管理、物流等全系列功能，大金龍的海外作業(yè)體系已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變。