恒通客車:差異化競(jìng)爭(zhēng)開辟全新細(xì)分市場(chǎng)
他曾經(jīng)是重慶第三公交公司總經(jīng)理,2012年年初,他轉(zhuǎn)身成為年產(chǎn)8000臺(tái)客車企業(yè)的掌舵人。從用客車到造客車,他的人生與客車緊密相關(guān)。而面對(duì)這個(gè)成立于1939年的國有客車企業(yè),他在管理上不斷改革創(chuàng)新,以自己的方式推動(dòng)著它不斷向前。
他,就是重慶恒通客車有限公司總經(jīng)理——鄭先國。
2012年12月7日,重慶恒通工業(yè)園熱鬧非凡,來自各界的領(lǐng)導(dǎo)以及多位媒體共同見證了恒通客車5米級(jí)都市靈動(dòng)和7米級(jí)后橫置都市領(lǐng)航巴士的發(fā)布。作為恒通客車的掌門人,總經(jīng)理鄭先國對(duì)這兩款新產(chǎn)品自信十足,這或許來自于他曾經(jīng)在重慶第三公交公司的用車經(jīng)歷——他更知道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)當(dāng)天,鄭先國接受了記者采訪,詳細(xì)闡述了他對(duì)于產(chǎn)品以及市場(chǎng)的理解。
差異化競(jìng)爭(zhēng)填補(bǔ)市場(chǎng)需求
在經(jīng)歷前幾年的高速增長后,我國客車行業(yè)的增速開始放緩,各大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì),部分中小型企業(yè)陡然感到了生存的壓力。在這樣的環(huán)境下,精準(zhǔn)的洞悉市場(chǎng)需求,迅速推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品成為贏得市場(chǎng)的重要途徑。
就是在這樣的環(huán)境下,恒通客車推出了5米級(jí)都市靈動(dòng)和7米級(jí)都市領(lǐng)航巴士。談到產(chǎn)品戰(zhàn)略,鄭先國說:“我們還是實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)、不做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”作為公交運(yùn)輸方案解決專家,恒通以市場(chǎng)為導(dǎo)向,兩款新產(chǎn)品就是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的成果。
“兩款產(chǎn)品非常適合于大中城市支線、軌道/社區(qū)接駁、城市觀光等用途,有效地解決了大型公交車無法通行的較狹窄的支線、城郊間居民出行難的問題。在這塊市場(chǎng)上,我們應(yīng)該講是做得最早的。”鄭先國對(duì)兩款車的定位非常清晰。
“從城市市場(chǎng)來看,隨著BRT、輕軌、地鐵等現(xiàn)代化交通工具的飛速發(fā)展,社區(qū)和公共交通之間的銜接是有空隙的,這就形成了一個(gè)市場(chǎng)空白。比如說從小區(qū)到地鐵站、到樞紐站等等,我們的兩款車就是要滿足這方面的運(yùn)輸需求。 其次是隨著各個(gè)區(qū)縣對(duì)個(gè)體經(jīng)營運(yùn)輸方式的改造,大批量的產(chǎn)品采購都要進(jìn)行招標(biāo),這也是一個(gè)很大的市場(chǎng)需求。”從鄭先國的談話中可以看到,兩款產(chǎn)品在投放前進(jìn)行了極其細(xì)致的市場(chǎng)分析。
而據(jù)了解,恒通客車此次發(fā)布的兩款車型也是針對(duì)“公交都市”建設(shè)所提出的實(shí)現(xiàn)支干線乘客“5分鐘換乘、500米上車”的目標(biāo)而量身定打造的專用客車產(chǎn)品,將為支干線乘客的便利出行提供更快捷、安全、方便、舒適的公交服務(wù)。同時(shí),兩款車也憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位開辟一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。
自主創(chuàng)新成就精品客車
“我們?cè)谑袌?chǎng)上面能夠站穩(wěn)就必須做一件事,就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要做差異化競(jìng)爭(zhēng)。這也是在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下我們生存發(fā)展的必然途徑。”在鄭先國看來,除了滿足差異化的市場(chǎng)需求外,產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力也同樣重要。
事實(shí)上,恒通客車此次推出的兩款新車在技術(shù)、工藝以及整車品質(zhì)上都取得了很大突破。5米級(jí)都市靈動(dòng)采用寬視野、寬車體及整車輕量化設(shè)計(jì),使運(yùn)營更為安全、舒適、便捷順暢;5米的車身、1.72米的車內(nèi)直立空間、可調(diào)式方向盤、助力轉(zhuǎn)向以及柔性換擋操縱,讓駕乘更舒適;ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、獨(dú)立車架底盤結(jié)構(gòu)、后橋采用雙胎結(jié)構(gòu),更加安全,更適合高強(qiáng)度運(yùn)行。同時(shí),產(chǎn)品都通過全流程檢測(cè),經(jīng)過25000KM可靠性試驗(yàn)驗(yàn)證和小型客車靜壓試驗(yàn),研發(fā)和生產(chǎn)嚴(yán)格按TS16949產(chǎn)品全過程質(zhì)量保障體系進(jìn)行,全面保證車輛的安全可靠品質(zhì).
而7米級(jí)后橫置的都市領(lǐng)航巴士更是達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平,并創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一。據(jù)介紹,都市領(lǐng)航采用了恒通擁有國家專利的發(fā)動(dòng)機(jī)后橫置設(shè)計(jì),同時(shí)該款車還在國內(nèi)首創(chuàng)了客車地鐵式車內(nèi)布置。為了增加承載量,該車的低地板面積達(dá)車內(nèi)面積65%以上,實(shí)現(xiàn)了以7米車身承載9米車客容量的記錄,成為國內(nèi)車身最短的一級(jí)踏步低地板客車。“都市領(lǐng)航這款車的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)是比較明顯的,國內(nèi)現(xiàn)在沒有誰用7米車來做一級(jí)踏步的、低入口的、后橫置的車,技術(shù)含量是比較高的。”鄭先國介紹。
精品計(jì)劃提升企業(yè)實(shí)力
“為了從根本上改善產(chǎn)品品質(zhì),實(shí)現(xiàn)恒通品牌的落地和跨越式發(fā)展,今年恒通客車提出了打造精品客車計(jì)劃,從技術(shù)、工藝、管理、服務(wù)這四個(gè)層面推出了一系列的改進(jìn)措施,這兩款巴士是恒通客車精品品質(zhì)的集中表現(xiàn),也是這種改革的最新成果。”鄭先國自上任以來對(duì)精品客車打造計(jì)劃投入了大量精力。對(duì)于恒通客車來說,2012年是企業(yè)促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵之年,一系列的改變?cè)谄髽I(yè)的方方面面都在悄悄發(fā)生。在企業(yè)內(nèi)部管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)銷售鏈管理和產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)管理等方面,著手引進(jìn)先進(jìn)管理系統(tǒng),通過推進(jìn)這方面的管理來強(qiáng)化車輛的品質(zhì)。”從鄭先國的談話中,可以聽出他對(duì)管理的重視。
而在另一方面,恒通客車還注重發(fā)揮職工的主體作用。鄭先國說:“要讓職工他們?cè)谧约汗ぷ鞯膷徫簧先グl(fā)現(xiàn)我們?cè)诠芾砩?、工藝上、技術(shù)上的缺陷,讓他們提出來,從而加以改進(jìn)。”
以提升企業(yè)實(shí)力為基礎(chǔ),以找準(zhǔn)市場(chǎng)需求為突破,通過有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開辟全新細(xì)分市場(chǎng),從而推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。——恒通客車在企業(yè)經(jīng)營上有著清晰地思路。而隨著都市靈動(dòng)和都市領(lǐng)航兩款新產(chǎn)品的上市,恒通客車在鄭先國的帶領(lǐng)下,正在迎來一個(gè)新的時(shí)代。
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