2009年4月8日，世界客車(chē)博覽會(huì)亞洲展覽會(huì)期間，西佰客國(guó)際制冷（蘇州）有限公司總經(jīng)理大衛(wèi)洛佩茲先生做客客車(chē)網(wǎng)，就西佰客產(chǎn)品特色、海外市場(chǎng)策略等話(huà)題進(jìn)行了闡述。以下是采訪(fǎng)實(shí)錄。

   主持人：國(guó)內(nèi)有很多空調(diào)廠商，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，西佰客的客車(chē)空調(diào)有怎樣的特色和優(yōu)勢(shì)？

   大衛(wèi)洛佩茲：我們的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在三個(gè)方面，第一個(gè)方面西佰客有30多年的空調(diào)制造歷史，我們是只做客車(chē)空調(diào)，非常專(zhuān)注。

   第二，我們的空調(diào)現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)配置里面我們是無(wú)碳系統(tǒng)，使得我們?cè)谀芎姆矫嬗蟹浅４蟮母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

   第三，我們是一個(gè)客車(chē)系統(tǒng)空調(diào)整體供應(yīng)商，我們不僅僅是做風(fēng)機(jī)，也有自己的壓縮機(jī)、散熱器包括控制面板、整個(gè)機(jī)組以及壓縮機(jī)，這一塊都是我們自己做的。所以，我們是做整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)，以及整車(chē)的環(huán)節(jié)系統(tǒng)，是一個(gè)完整技術(shù)體系。

   主持人：包括所有上面的配件以及壓縮機(jī)都是自己的？

   大衛(wèi)洛佩茲：對(duì)，這是跟其他的廠家有不一樣的地方，我們不是只做某一個(gè)模塊，別的模塊從別的供應(yīng)商那里采購(gòu)，我們的模式是和他們不一樣的。

   主持人：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多空調(diào)品牌，那么你們的市場(chǎng)除了中國(guó)之外對(duì)海外市場(chǎng)有沒(méi)有什么策略？

   大衛(wèi)洛佩茲：實(shí)際上西佰客對(duì)于出口這方面并沒(méi)有限制，在此之前我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有很廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括有完善的售后服務(wù)體系。中國(guó)客車(chē)業(yè)這幾年發(fā)展越來(lái)越快，在全球客車(chē)工業(yè)當(dāng)中變得越來(lái)越重要了，我們現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)要跟中國(guó)的客車(chē)制造企業(yè)一起去打拼海外市場(chǎng)，利用我們?cè)诤Ｍ獾匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使我們走向海外有一個(gè)很好的市場(chǎng)前景。

   主持人：現(xiàn)在有很多客車(chē)OEM廠商跟整車(chē)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，甚至有一些廠商企業(yè)參與到空調(diào)制造里面，西佰客是怎么看待這個(gè)情況的？西佰客跟國(guó)內(nèi)的OEM廠商在戰(zhàn)略合作方面有什么樣的思路？

   大衛(wèi)洛佩茲：目前是這樣的，我們跟客車(chē)廠沒(méi)有合資或者股份形式的合作，目前我們更傾向于作為一個(gè)供應(yīng)商給整車(chē)廠供貨。西佰客進(jìn)中國(guó)已經(jīng)有七、八年的歷史，此前我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)辦事處，從西班牙進(jìn)口空調(diào)整機(jī)過(guò)來(lái)提供給中國(guó)的終端用戶(hù)。目前我們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠，也是將進(jìn)口的零部件在國(guó)內(nèi)組裝，減少以前整機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅，從而在價(jià)格上更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)。

   主持人：作為一個(gè)客車(chē)空調(diào)供應(yīng)商方面的專(zhuān)家，對(duì)于客車(chē)運(yùn)營(yíng)商選擇空調(diào)上有什么建議呢？

   大衛(wèi)洛佩茲：我們的優(yōu)勢(shì)就是注重質(zhì)量，我們做了這么多年有自己的核心技術(shù)，我們的技術(shù)是比較領(lǐng)先的。

   從使用成本、運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，我們的用戶(hù)所要的風(fēng)機(jī)在整車(chē)當(dāng)中的耗電量很低，非常節(jié)能。這些特點(diǎn)跟我們國(guó)內(nèi)目前政府提倡的節(jié)能都是相符合的。

   主持人：中國(guó)有很多客車(chē)在出口，很多的客車(chē)出口也依賴(lài)于零部件技術(shù)的發(fā)展或者技術(shù)水平的提高?，F(xiàn)在西佰客作為一個(gè)國(guó)際化的公司，在支持中國(guó)客車(chē)出口方面有沒(méi)有什么舉措？

   大衛(wèi)洛佩茲：我想有兩個(gè)方面：第一個(gè)，西佰客蘇州這邊的產(chǎn)品跟西班牙的產(chǎn)品是同步的，我們的產(chǎn)品都是全球同步的。

   第二，在全球范圍來(lái)說(shuō)對(duì)整車(chē)企業(yè)的幫助，如果用國(guó)內(nèi)的品牌空調(diào)配套出去的話(huà)，可能在國(guó)外認(rèn)知度有一個(gè)問(wèn)題，需要有一個(gè)過(guò)程，西佰客在國(guó)外市場(chǎng)有這么多年的歷史，如果西佰客的空調(diào)跟中國(guó)的整車(chē)一起 “走出去”可能會(huì)有一個(gè)很好的輔助效應(yīng)。

   主持人：謝謝您為客車(chē)網(wǎng)讀者和中國(guó)客車(chē)用戶(hù)帶來(lái)的西佰客客車(chē)空調(diào)的相關(guān)介紹，希望未來(lái)能和客車(chē)網(wǎng)的讀者繼續(xù)分享西佰客成功經(jīng)驗(yàn)。

   大衛(wèi)洛佩茲：非常榮幸能夠跟客車(chē)網(wǎng)探討客車(chē)空調(diào)的發(fā)展情況。